Molson Group, distribuidor de equipos del Reino Unido, adquiere Powerscreen of Washington, proveedor de equipos de procesamiento de materiales líder del mercado.

Molson Group, el principal distribuidor independiente de equipos del Reino Unido, con una facturación de 350 millones de libras, ha cerrado un acuerdo para adquirir el distribuidor de equipos estadounidense Powerscreen of Washington, que opera en los estados de California, Hawai y Nevada.

Un factor clave en la adquisición es la Plataforma Inteligente de Molson, que Molson ha desarrollado específicamente para gestionar negocios de equipamiento. Con su sistema ERP, su módulo de ventas de comercio electrónico multimarca, su portal de análisis de datos y sus elementos de academia de formación, la Plataforma Inteligente permite a los concesionarios lograr importantes eficiencias operativas con efecto inmediato.

Robin Powell, Director General del Grupo Molson, afirma que la adquisición es significativa no sólo porque es la primera adquisición internacional de Molson, lo que ofrece importantes oportunidades de crecimiento, sino porque tanto Powerscreen de Washington (como su socio de equipos Terex) reconocen el valor de la Plataforma Inteligente. «Creamos esta plataforma para gestionar los negocios de los distribuidores de equipos de forma fluida y eficaz, permitiendo a las empresas más pequeñas, que no tendrían capital para desarrollar sus propios sistemas, acceder a una plataforma tecnológica que se ha desarrollado específicamente para los negocios de equipos con todas sus peculiaridades y variaciones.

«Powerscreen of Washington quería mantener su individualidad y su forma de trabajar, al tiempo que se beneficiaba de la adquisición por parte de un grupo mayor como Molson: esto es posible gracias a nuestra plataforma tecnológica». Powell afirma que la gama de productos de Powerscreen of Washington evolucionará para reflejar el enfoque de 360° que tanto éxito ha tenido en Molson, pero mediante un cambio gradual y colaborativo.

Powell añade que el Grupo Molson se encontraba en una posición única para desarrollar esta plataforma que cambia el sector, ya que tiene la ventaja tanto de la escala (como empresa que factura 350 millones de libras) como de la agilidad, puesto que Molson es independiente, sin sistemas heredados ni proveedor dominante que imponga sus propios sistemas, como puede ser el caso de las empresas de equipos más grandes. Dice: «Esta plataforma nos da una ventaja única para comprar empresas y consolidar el sector. Estamos entusiasmados por lo que esto significa para el futuro del Grupo Molson y para el sector en su conjunto.» Se prevén nuevas adquisiciones para Molson en EE.UU., aprovechando la plataforma informática y lanzando una nueva fase de crecimiento para el Grupo.

El equipo directivo de Powerscreen of Washington también está entusiasmado con la oportunidad de crecimiento y ampliación de recursos que supondrá la adquisición de Molson, al tiempo que permitirá a la organización permanecer prácticamente sin cambios y reforzar aún más su compromiso con una asistencia al cliente líder en el sector.

Paul Campbell, propietario y director de Powerscreen of Washington, afirma: «Durante casi 40 años, la reputación de mi empresa se ha basado en la diligencia de nuestro personal y en las estrechas relaciones con nuestros clientes. El Grupo Molson es un concesionario muy respetado y progresista y existen claras sinergias entre nuestras organizaciones. Creemos que esto nos brinda una tremenda oportunidad de construir sobre nuestro sólido legado.

«Estoy muy ilusionado con la dirección futura y las expectativas de crecimiento del negocio y nos permite mantener la personalidad y el ethos del negocio».

Molson ya es un proveedor establecido de productos Terex en el Reino Unido, y esta expansión estratégica para representar al gigante de la fabricación en los EE.UU. refuerza aún más la relación con Terex.

Kieran Hegarty, Presidente – Terex Materiales Procesamiento comentó: «El Grupo Molson ya es un valioso socio de Terex, con derechos de distribución para otras líneas de Terex en Gran Bretaña. Esta adquisición nos permite reforzar nuestra relación con esta empresa vibrante y progresista. Estamos especialmente entusiasmados con los beneficios que aportará esta adquisición, tanto para nuestros clientes de los Estados de California, Hawai y Nevada como para nuestro negocio. Las sinergias dentro de la organización existente de Molson proporcionarán la profundidad necesaria para consolidar el excelente crecimiento experimentado por Powerscreen de California en los últimos años y garantizarán una asistencia al cliente líder en el sector.»